Strategi Positioning Untuk Agen Real Estat

Baru-baru ini saya diminta untuk berbicara dengan teman baik saya dan rekan penulis

buku terlaris kami di Singapura berjudul Dapatkan Kaya Sekarang: 15

Strategi dari Millionaire Buatan Sendiri, Dr Dennis Wee. (Dr Wee adalah salah satunya

Pengusaha paling terkenal di Singapura. Meski belum selesai

pendidikan sekolah menengah, ia berhasil memulai dan membangun real sendiri

perusahaan perkebunan, Dennis Wee Group, menjadi perusahaan terkemuka di Singapura

perusahaan perkebunan menghasilkan penjualan senilai S $ 3,8 miliar pada tahun 2006.)

Dia ingin saya berbagi beberapa rahasia pemasaran dengan real estatnya

agen dan saya lebih dari senang untuk melakukannya karena saya percaya ada begitu banyak

lebih banyak lagi yang dapat dilakukan agen untuk memposisikan, merek, dan memasarkan layanan mereka.

Sayangnya, sebagian besar agen, baik dalam real estat atau jasa keuangan

(asuransi) atau industri lain, cenderung melihat diri mereka hanya sebagai

pramuniaga. Persepsi diri ini membatasi pertumbuhan dan pendapatan mereka!

Dengan berpikir bahwa mereka hanya wiraniaga, mereka tidak melihat

kemungkinan menumbuhkan karier mereka menjadi bisnis penuh. Ada

jauh lebih banyak manfaat bagi seseorang untuk berpikir besar dan membangun bisnis besar,

dibandingkan dengan yang ada, dan mencari nafkah. Donald Trump berkata: "Jika

Anda akan berpikir, Anda mungkin juga berpikir besar. "Tapi itu

topik lain untuk sesi lain.

Di sini, saya akan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh mendetail tentang bagaimana seorang agen dapat

membedakan dirinya menggunakan beberapa positioning dan branding sederhana

strategi yang saya gunakan dengan klien lain untuk sukses besar.

Banyak orang menganggap bahwa menjadi agen di industri apa pun seperti sedang

seorang tenaga penjualan. Seseorang yang selalu bersaing dengan yang lain

ribuan tenaga penjual di industri. Untuk beberapa hal, itu benar.

Agen-agen lain itu juga mencari penawaran yang sama dengan Anda. Saya t

adalah soal siapa yang mendapat kesepakatan lebih dulu. Jadi mereka tanpa henti pergi

di luar sana untuk prospek dingin.

Sekarang, saya bukan penggemar prospeksi dingin. Bagi saya, prospek dingin adalah

seperti memukul kepala Anda ke dinding, berharap itu akan runtuh di hadapan Anda

mulai berdarah … kebanyakan orang akhirnya sangat kecewa. Kenapa

kamu pikir agen baru tidak bertahan lama? Saya sangat curiga itu karena

mereka menyadari bahwa kepala mereka tidak bisa melawan tembok.

Tapi ada cara untuk membalikkan keadaan. Dalam pembicaraan saya, saya ingin bertanya

audiens: Apakah Anda lebih suka bekerja keras dan mencari prospek, OR

apakah Anda lebih suka membiarkan prospek mencari Anda?

Jawabannya jelas.

Tetapi lebih dari sekadar memiliki lebih sedikit pekerjaan dan waktu yang lebih mudah, ada

keuntungan psikologis yang lebih dalam untuk dapat membiarkan prospek Anda mencari Anda

keluar dari Anda dingin mencari mereka. Cukup berkata, ketika Anda mencari

seseorang keluar, Anda akan terbuka untuk ide-ide, saran, keahlian seseorang.

Itulah alasan Anda mencari dia di tempat pertama – untuk menjadi ahli

nasihat.

Tidak akan ada dinding perlawanan yang Anda sudah terbiasa dengannya

Anda prospek dingin. Faktanya, sekarang mereka yang melompati

mencari Anda di domain Anda. Man, selalu menarik untuk dibicarakan

ini!

Percayalah, ini paradigma baru. Bayangkan Anda menjadi seorang selebriti

semalam dan orang-orang hanya melakukan semua yang mereka bisa untuk berhubungan

denganmu. Pikirkan bintang-bintang reality show seperti Survivor dan American

Idola … Itu sangat kuat!

Jadi bagaimana Anda bisa mencapai itu?

Mari kita lihat skenario yang khas:

Anda mungkin telah membuka kotak surat Anda hari demi hari hanya untuk

menemukannya diisi dengan tumpukan selebaran dari berbagai agen real estat. Hanya

Lihat lebih dekat. Anda akan menyadari bahwa mereka semua mengaku sebagai

"spesialis" di daerah tersebut. Sekarang jika semua orang adalah spesialis, maka lakukanlah

peduli siapa yang kamu hubungi? Benar-benar tidak!

"Tapi saya berbeda dari yang lain. Saya memiliki lebih banyak pengalaman, kualitas,

dll … "Anda protes.

Biarkan saya di muka. Tidak masalah siapa Anda atau apa Anda

latar belakang. Jika prospek tidak langsung mengenali itu, Anda adil

seperti orang lain. Tidak peduli betapa berbedanya Anda berpikir Anda sebenarnya.

Ulangi setelah saya: Jika Anda seperti tubuh lain, Anda tidak memiliki badan.

Ingat: Ini semua tentang persepsi mereka, bukan persepsi Anda.

Jadi alih-alih hanya menjadi spesialis area lain, jadilah berbeda. Sejauh ini

Saya tidak menemukan agen yang memposisikan dirinya sebagai

spesialis untuk melayani "pembeli rumah pertama kali". Apakah Anda pikir itu kuat?

Benar!

Pembeli rumah pertama kali tidak berpengalaman. Mereka tidak tahu harus bagaimana

harapkan, seperti apa keseluruhan proses pembelian, berapa lama lagi

ambil, kemungkinan cegukan apa yang mungkin terjadi, dll. Mereka berada di suatu tempat di mana

mereka tidak tahu apa yang tidak mereka ketahui. Apakah Anda pikir mereka berbeda

kebutuhan / kekhawatiran dibandingkan dengan mereka yang telah membeli rumah sebelumnya? Dari

tentu saja! Jika Anda bisa mendapatkan kepercayaan mereka, apakah Anda pikir mereka akan terlihat

untuk orang lain?

Intinya adalah ini: Anda memiliki informasi yang pembeli pertama kali

cari (sebenarnya semua agen real estate harus tahu ini

informasi). Tetapi dengan memberi tahu mereka bahwa Anda adalah ahli yang dapat membimbing

mereka melalui seluruh proses dengan aman, dengan sendirinya, membuat Anda tertutup

berurusan.

Anda mungkin perlu membuat beberapa perubahan kecil dalam cara Anda melakukan berbagai hal,

seperti menjelaskan proses pembelian lebih teliti, melalui

rincian sepele yang biasanya tidak perlu Anda alami dengan berpengalaman

pembeli, dll. Tetapi semua ini akan membantu menyemen posisi Anda dan

branding sebagai ahli untuk melayani pembeli pertama kali. Dan sekali branding Anda

keluar, Anda akan sibuk dengan banyak rujukan untuk pertama kalinya

pembeli. Apakah pasar pembeli pertama kali cukup besar untuk Anda?

Setelah Anda menetapkan branding Anda, mudah memasarkan Anda

jasa. Anda dapat dengan mudah mendapatkan publisitas yang dulunya tidak mungkin

untukmu. Jika media ingin mendapatkan pendapat tentang apa pembeli pertama kali

pikirkan tentang kebijakan perumahan baru, siapa yang mereka cari? Mereka akan

mewawancarai ahli (Anda). Dan setelah muncul di media, Anda akan memilikinya

memperoleh lebih banyak kredibilitas. Dapatkah Anda melihat bagaimana ini akan menjadi bola salju

keuntunganmu?

Semuanya dimulai dengan menciptakan positioning, branding dan branding yang kuat

strategi pemasaran yang cocok untuk Anda.

Apa posisi lain yang dapat membedakan Anda? Bagaimana tentang:

o Pakar investasi properti (investor suka bekerja dengan mereka

yang memahami kebutuhan investasi mereka, seseorang yang bukan hanya orang lain

agen); atau

spesialis kasus perceraian (mereka pasti memiliki kebutuhan yang berbeda seperti

dibandingkan dengan pembeli biasa); atau

o Downgraders atau upgraders; atau

o Sajikan hanya orang-orang yang mencari rumah mewah dan mewah senilai $ XX

jumlah dan di atas (layanan Anda tentu saja mencerminkan hal itu); dan

o Banyak lagi!

Seperti yang Anda lihat, sangat penting untuk membuat pemosisian yang kuat untuk didapatkan

prospek Anda untuk mulai mencari khusus untuk Anda. Saya jamin saya

bukan ahli industri real estat. Tapi aku ahli dalam

positioning, branding dan pemasaran. Prinsip-prinsip yang sama ini dapat diterapkan

industri lain, seperti industri jasa keuangan, dengan sempurna

baik.

Jadi mulailah memposisikan diri Anda hari ini!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *