H2H – Strategi Penjualan Manusia ke Manusia

Banyak profesional dalam penjualan dan pemasaran saat ini telah terpesona dan diyakinkan untuk percaya bahwa kesuksesan dalam iklim bisnis yang sangat kompetitif saat ini diprediksi oleh berapa banyak kontak B2B atau B2C yang Anda miliki? Penjualan dan pemasaran yang sukses tidak hanya ditentukan oleh jumlah follower Twitter, koneksi LinkedIn, Facebook, dan pengikut Instagram yang dimiliki. Memberi makan saluran sosial "harus memperbarui" ini dan memeriksanya 12 kali per hari dapat membuat orang menjadi bosan, membosankan, dan kontra-produktif.

Tetapi Anda dapat meningkatkan "pengalaman penjualan sosial" dengan orang-orang dengan mengikuti beberapa saran yang saya sajikan dalam artikel ini. Saya telah memanfaatkan berbagai saluran media sosial selama dekade terakhir untuk meningkatkan penjualan dan pemasaran saya, tetapi melakukannya untuk menciptakan pengalaman yang nyata dan kaya bagi individu.

Bagaimana para profesional penjualan memikirkan dan memanfaatkan dan melaksanakan strategi penjualan sosial untuk keunggulan kompetitif pada akhirnya akan menentukan keberhasilan mereka. Masa depan penjualan saat ini bergantung pada kemampuan seseorang untuk terlibat dengan orang-orang yang memenuhi syarat (manusia ke manusia) dengan cara yang otentik dan pribadi. Kami ingin membangun hubungan yang lebih manusiawi, lebih nyata dan lebih bernilai.

Semua bisnis dan profesional yang bekerja tidak punya banyak waktu dan tidak serta tidak perlu membuang waktu pada penjualan dan praktik pemasaran yang tidak produktif. Sebelum Anda memulai pemasaran sosial / pemasaran initive, Anda harus menentukan apa tujuan memanfaatkan saluran media sosial ini? Bagian dari rencana bisnis yang baik adalah rencana pemasaran yang dikembangkan dengan baik, praktis, dan kreatif. Ini termasuk pemasaran digital, optimasi mesin pencari (SEO), bayar per klik (PPC), manajemen konten, manajemen reputasi dan optimasi video. Ini adalah area utama yang perlu dipertimbangkan dalam rencana pemasaran digital Anda. Pepatah bisnis lama, "jika tidak dapat diukur, tidak dapat dikelola", bahkan lebih relevan saat ini.

Indikator kinerja utama ini (KPI) harus dikaitkan dengan metrik bisnis, penjualan dan pemasaran utama untuk memastikan keberhasilan dan ROI yang memadai bagi manajemen senior untuk membuat keputusan bisnis yang terinformasi dengan baik.

Tantangan nyata bagi orang penjualan dalam penjualan / pemasaran sosial adalah:

– Otomatisasi pemasaran dan memiliki tumpukan teknologi yang tepat di tempat

– Integrasi sempurna dari teknologi yang ada dan yang akan datang ke "tumpukan teknologi"

– Menyelaraskan konten yang menarik yang akan beresonansi dengan setiap grup konstituen dan memfasilitasi konversi ke sasaran, mis. Penyelesaian formulir kontak kami, email atau panggilan telepon.

– Menyelaraskan konten dengan sasaran bisnis dan pendapatan.

– Memahami bagaimana strategi konten dapat skala untuk memenuhi kebutuhan perusahaan dari waktu ke waktu.

Saya tunduk kepada Anda dan mengundang Anda untuk mempertimbangkan bahwa kekuatan dan jangkauan rencana penjualan sosial yang dikembangkan dengan baik dan dijalankan dapat membuahkan hasil yang besar. Awalnya, akan membutuhkan lebih banyak waktu dan upaya ketika Anda meluncurkan rencana / kampanye Anda, tetapi setelah peluncuran, tidak boleh lebih dari 30 menit per hari untuk mengelola dan memberi makan. Dan sebelum Anda tahu itu, Anda akan menghubungkan lebih efektif dan mudah dengan pendekatan penjualan sosial H2H (manusia ke manusia).

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *